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定位定天下，卖点变买点，看看这家儿童品牌服装是如何做的
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2026-01-01【信息共享】174人已围观
简介你小时候咬过衣服吗？你小时候吃过自己穿的衣服吗？说真的，小时候我还真吃过，有人担心吃自己的衣服干净卫生吗？这个担心就被一个厂家给洞察到了，这个品牌把小孩喜欢咬自己的衣服作为一个核心的买点，然后一炮打响，下面我们就来看看这个品牌是如何做的。有一个叫作麦拉贝拉的儿童服装品牌，是做儿童哈衣之类的产品的。很...
你小时候咬过衣服吗？你小时候吃过自己穿的衣服吗？说真的，小时候我还真吃过，有人担心吃自己的衣服干净卫生吗？这个担心就被一个厂家给洞察到了，这个品牌把小孩喜欢咬自己的衣服作为一个核心的买点，然后一炮打响，下面我们就来看看这个品牌是如何做的。
有一个叫作麦拉贝拉的儿童服装品牌，是做儿童哈衣之类的产品的。很多妈妈买儿童服的时候都希望儿童哈衣干净卫生。但是介绍儿童服是非常干净卫生的，这个共点其实很虚;说用的材质是很好的彩棉，但是同行都这么说。这时麦拉贝拉就提出了一个卖点--可以“吃”的哈衣。这个卖点具有鲜活性和可感知性，麦拉贝拉成为了“可吃”理念的引导者，迅速成为了行业的知名儿童品牌。因为宝宝会舔衣服，会咬衣服，“可吃”瞬间将“卫生”的卖点转化成了“炸点”
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