从不同角度看消费者购买手机

手机现在已经成为了人人必备品，而手机厂商为了能吸引来更多的用户，手机厂商都会在手机上绞尽脑汁的提供新体验，以此吸引新用户，圈住老用户。今天来聊聊手机圈中的心理学。

吸引法则

在心理学中，吸引法则总结说就是“意志屈服于想象”。在这里可以理解成“购买屈服于广告宣传”

比如oppo。oppo每年在广告中的投入应该是国内所有厂商之最。各种综艺节目冠名、各种明星代言、在城市中看见各种oppo的广告、还有线下销售人员的强大口才。为什么oppo每年都花重金砸在广告投入上？通过常年累月的广告，侵袭人们大脑。在其他厂商还没有意识到广告的强大的时候，oppo通过大量广告形成集聚效应，让人们形成只有这一种手机品牌的意识，没有什么可以选择，从而“购买就屈服于广告炫唇”，。现在华为这种技术流也开始重视广告，可见其对消费者的影响力。

一对好兄弟

召开发布会既是厂商们发布新产品的方式，也是一种广告宣传模式。以各路手机厂商为例。在发布会上讲解者会通过各种夸张的词语形容手机内的各路元器件、手机整体的性能以及某一种厉害的特点。而我们也在发布会外通过各种渠道了解到各路元器件的广告宣传多厉害，从而造成了我们的一种心理——这个手机牛逼。这也就促使了我们的消费。

来来来，大家一起吹

在不同的年龄人群中有不同的宣传方式，我们避不开这些宣传对我们消费的影响，只能是买到最合乎心意的手机。

晕轮效应

这种效应简单点说既是“以偏概全”。有些消费者或者是网络喷子针对手机的某处好或某处不好进行扩大，大范围的散播宣传，从而否定一款手机。消费者在很大程度上会被这种评价影响，影响手机的选择。

比如网络上形成共识，oppo是高价低配。很多消费者就会忽略这个品牌在其他方面的优点，认定高价低配，从而从手机购买品牌中剔除（但线下很少有人说高价低配，他们很多认为挺好用的也挺好看）

比如小米，为发烧而生。可是网络上流传一句话，这是屌丝机，从而忽略小米的高性价比。消费者在很大程度上会被这种评价影响，从而影响手机的选择。

比如华为，国产化最高、质量最好的国产手机。在这种不知道什么时候流传的共识下，华为手机销量节节攀升，成为国内销量第一。

大家都是“好兄弟”

这种“晕轮效应”有些是网络水军推起，有些是网络喷子踩下而形成。

总结

不管是什么效应，手机的购买遵从与自己的体验。但是网络的普及在一定程度上影响了手机厂商的手机销售，希望消费者能买到自己想要那款。

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