信阳 90 后夫妻逆袭之路：一天热卖 8 吨剥壳板栗，书写创业传奇

导读

信阳的板栗可不是普通的坚果，这背后还有一对年轻夫妻的创业传奇！高苗苗和王涛从零开始，通过抖音电商把家乡特产推向了全国，月销售额竟然突破了400万元！想知道他们是如何从失败中逆袭，打造出这个电商神话的？继续往下看，绝对让你大开眼界！

两位电商新贵的板栗传奇

十月二十八日，信阳姑娘高苗苗和丈夫王涛在家乡分拣车间内忙碌。300多名工人正在加班，不停地剥板栗壳、装运板栗。当天，他们要发货八吨板栗。

你们这批是不是要做促销活动？我看很多人都在下单呢！"面对记者的询问，高苗苗忙不迭地摆手解释，他们没有做促销活动，只是顾客复购量大，每天都有很多订单。

“我们的店铺销量很稳定，现在每天都有好几百单。”说到这里，王涛一脸得意。两人就是通过抖音电商平台销售信阳特产板栗，成功当上了抖音电商板栗行业的头部商家。目前，他们的店铺粉丝已经突破20万，月销售额超过400万元。

“从没想过我们能走到今天这一步。”站在分拣车间门口，回想起创业之初的艰辛历程，高苗苗满是感慨。

信阳的板栗传统与现代电商

作为当地人，高苗苗和王涛对家乡的板栗情有独钟。尤其是王涛的家族已经从事板栗行业三代了。早在2018年，夫妻俩就开始尝试做电商生意，最初做的是农产品外卖。

2019年年底的时候，高苗苗无意间接触到抖音电商这个新兴行业。看到很多人通过抖音电商卖货赚钱，她心动了。经过与王涛商量，两人决定放弃在外打工的生活，回老家试一试。

抖音电商的爆发与新生代农产品销售

2020年初，他们回到信阳柳林乡老家。在老家租了一个小院子住下后，高苗苗开始抖音上找热门商品做。因为自己是当地人，又了解板栗这个产品，所以她决定试一试做板栗。

初期他们做的是生板栗。虽然生板栗保持了原汁原味的风味，但剥壳麻烦，影响了消费体验。因此他们决定从源头抓起，专门做去壳板栗。

2020年6月份左右，他们在当地注册了一个农业合作社，并在村里租了一处加工房做加工。接着他们开始推广去壳板栗。当时因为这种产品比较新颖，所以店铺粉丝迅速增长。

接下来的日子里，他们一边做加工一边开拓市场。经过摸索和实践，他们渐渐摸清了门道。在保证产品质量的前提下，他们开始逐步提高价格。

2020年10月份左右开始，他们开始正式做抖音直播带货。高苗苗负责出镜带货，王涛负责后台操作。经过不断努力和探索，他们的店铺粉丝从0涨到了2万多。

农产品电商的优势与挑战

“当时我们每天直播三四个小时。”想起刚开始做直播带货时的艰辛历程，高苗苗和王涛不由得笑了起来。因为他们对板栗产品非常了解，所以直播带货效果非常好。

接下来的日子里，他们店铺里的去壳板栗越卖越好。随着时间的推移，顾客开始有了复购需求。高苗苗和王涛非常重视顾客体验，所以他们不断优化产品和服务。

比如去年元旦期间，他们顺利拿下了抖音直播带货冠军。又比如去年春节期间，他们从店铺里选择了200多名忠实顾客送出了礼物。

如今高苗苗和王涛的店铺复购率非常高。因为产品质量好、服务周到、口碑良好，在淘宝网上搜索“去壳板栗”这个关键词时，他们店铺总是排在前面。

2021年8月份左右开始，他们开始卖去壳炒板栗。这种产品虽然价格比较高，但销量也很不错。目前他们店铺里卖得最好的就是这种去壳炒板栗。

电商与农产品结合的经济效应

随着店铺销售额的不断增长，他们对板栗这个产品的信心也越来越足。如今他们每天都有好几百单订单，在店铺里搜索“去壳板栗”这个关键词时，他们店铺总是排在第一位。

这样一来他们月销售额也越来越高。据王涛介绍，目前他们每个月的销售额都在400万元以上。尤其是深秋时节来临之际，板栗成熟后销量更是暴增。

如今面对品质和口碑有保障的信阳板栗产品，“上风头”的抖音电商大咖都纷纷跃跃欲试。“那些网红主播、KOL、头部带货人也想来买我们这儿信阳板栗”，浉河区柳林乡党委书记赵青松说，“今年只有十月份一个月时间，村里直接卖出3000多吨鲜果鲜果材料。”当地也有一些小电商企业发展壮大，在柳林乡设立仓储基地、加工车间，并通过抖音平台销售乡村特产信阳鲜果鲜果。

高苗苗和王涛夫妇二人都没有什么文化程度：她是高中辍学、原本在郑州一家餐饮店做服务员；王涛是初中辍学、原本在深圳一家工厂打工。

“回乡创业”源于2019年初的一次惨痛教训。

那年春节后不久，“疫情”蔓延全国、很多外来务工人员返回老家避险。

而此时，高苗苗和丈夫正好萌生开餐饮店的想法：反正外出打工不方便、还不如回乡自己创业。

于是她和丈夫就找了一个地方开餐饮店、专门做冷面、饼类等小吃。

结果开业不久就亏损严重。“第一次尝试”失败后、高苗苗和丈夫就想回信阳老家尝试下信阳特产：比如开个小超市、或者直接做电商卖板栗等产品。

2020年4月底回到老家后、夫妻二人就通过微信朋友圈向亲戚朋友宣传自己想做电商、寻找供货渠道。

通过朋友介绍认识了村里一个种植户、两人就跟这个种植户合作拿货上网卖。

但没过多久夫妻二人就发现“卖得越多亏得越多”：因为供货价比较贵、夫妻二人也没什么销售经验。

没过多久因为供货价太贵、夫妻二人亏损非常严重：“几百斤产品亏损1万多块钱”。

因为资金链断裂、生活所迫夫妻二人只好外出打工。

但打工期间她发现抖音电商平台上有很多卖板栗生意不错。

通过和王涛沟通交流、两人就萌生想法回老家试一试抖音电商这个新兴行业。

2020年初回到老家后、高苗苗和丈夫通过自己找、亲戚朋友介绍等方式找到很多供应链。

2020年6月份左右、高苗苗和丈夫在柳林乡注册了一个农业合作社。

接下来几个月时间里两人几乎没日没夜地忙碌：因为要做加工、又要推广市场、又要培养店铺粉丝。

2020年10月份左右开始、高苗苗和丈夫正式开展抖音直播带货。

如今两人成功走上抖音直播带货这条康庄大道：店铺粉丝突破20万、月销售额超过400万元。

结语

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