年终大结局预告？28家服装企业三季报公开：实体门店正在逆袭

踏进11月，历经企业策略调整、让利清库、股市冲牛等波动曲折后，被称为“年终大结局预告”的Q9三季报也已披露完毕，那么哪家品牌能笑到最后，哪家又在水深火热之中？

接下来通过28家重点上市服企三季度运营状况具体分析：

运动户外品牌多数集中在港股，没有具体公开数据，不过可以在集团运营情况公告看到，安踏、李宁、特步、361度等头部品牌三季度累计正增长。

对于李宁全渠道的表现有一丝担忧，而作为安安踏奶牛的FILA在近几年中迎来了鲜有的负增长。

休闲服饰同比整体维持正常水平，美邦服饰卷土从来，太平鸟仍处于内部调整期。

太平鸟新门店

受外部因素影响下，男装从高速增长切换到小幅增长，在男装品牌的季报显示，线下渠道盈利是男装业绩的定海神针。

安正、朗姿、地素时尚等女装赛道波动较大，分割品牌、库存亏损计提、异业转型投资等让女装品类充满着不确定性。

在上述表5家鞋履品牌中，仅运动鞋制造商华利集团录得双位增长，其余鞋类企业2024三季度累计均为利润亏损状态。

剖析前三季度各家企业的运营情况，除了已经老生常谈的库存积压、渠道变更、没有抓住潮流趋势等原因外，这次分析还得出了一个比较有意思的结论：实体门店正在逆袭。

线下门店仍为营收主力

安踏主品牌门店7073家、特步门店6578家、361度8290个销售点、海澜之家7129家、九牧王2351家、七匹狼1831家，高端女装因品类属性的缘由更加重门店轻线上。

虽然各品牌的门店数量有略微波动，但整体上是呈缓慢增长的趋势，品牌门店仍在线下寻找目标消费群体。

在品类比例上，运动和男装品类在扩充线下渠道的欲望会更强，线下门店仍为营收主力。

男装市场相对稳健，男性消费者对品牌和产品款式较为专一，男装品牌只要保持产品质量稳定、维护好目标客群，品牌有较为明确的发力点；

外加近几年男装品牌如七匹狼、利郎、海澜之家等投入营销推广，使得品牌稳增的同时获得新兴客群。

海澜之家今年三季度直营门店净增127家，加盟门店净关231家；七匹狼看好夹克赛道接连布局“夹克专家”旗舰门店夯实品牌定位，公司在近半年间还不断出资回购市场流通股份以增强品牌信心。

九牧王在财报中表示，前三季度业绩向好主要得益于公司对渠道结构的持续优化和品牌力建设的全方位推进。

据GeoQ智图数据显示：高线城市连锁服装门店开店数占比57%，新一线城市最多。波司登门店净增数最高，鸿星尔克门店总数即将破万。

线下门店、体验优先

在信息差愈发打破和多样化渠道的双重夹击下，品类门店正处于一个加盟体系门店较少，直营体系门店增长的交替阶段。减少渠道成本、直接触达消费者才是当下品牌降本增效的有效措施。

目前服装连锁整体都处于加盟体系往直营运营体系转换的过程中，除了选址开直营店外，以往加盟体系下的服装库存积压、经销体系转换、品牌授权回收等，都是当下品牌需要考虑的因素。

高端女装因品类属性的缘由更加重门店轻线上，此类目标用户更加着重衣服产品质量和上身体验，门店的服务也是此类人群购买决策的影响因素之一。

反观如今线上渠道的服装退货率，在今年累计已有数十家品牌网店宣布破产倒闭，退货率最高可达90%，低价+质量倒退+退货率高企的一套内卷组合，让许多品牌纷纷退出线上竞争市场，望而却步。

一些品牌看到了曙光

美邦服饰就是其中的一个。原本以为美邦服饰濒临破产清算，但美邦看准了服装本地生活这赛道，让没有自然流量的实体门店“死灰复燃”。

美邦借助内容平台本地生活的能力，赋能引流群体到线下门店进行消费，即解决了门店自然流量匮乏难题，也不用刻意更改原有的渠道模式。

据财报显示，三季度美邦服饰录得净利润5200万，同比增长24.26%，转型初显成效。

当下品牌门店正处于并长期处于渠道变更的周期阶段，你是支持线上渠道还是线下渠道的？对此你怎么看？

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