网红书店相继闭店，实体书店如何破局？

数据显示，我国国民综合阅读率逐年稳步上升，但实体书店的生意却举步维艰。近日，西安迈科中心茑屋书店与钟书阁·重庆店相继闭店，让人不禁思考，实体书店为何如此“脆弱”？事实上，为扶持实体书店发展，各地政府都出台了一系列政策，北京对实体书店给予政策扶持的门店数量已从最开始的70余家到了如今的约300家。但扶持政策仅解决了部分实体书店的问题，更多的实体书店还需要激活自己的“造血”功能。

活法

线上购书让实体店承压

实体书店的优势，是可以让读者翻阅书籍，以此确认一本书是否真的有留存必要，但实体书店的价格显然无法令消费者满意。“之前有读者拿着书来结账，先问一句打折吗，一听到不打折或折扣不满意就会把书放回去，不少顾客更是会现场通过手机直接与电商比价。”曾是某连锁品牌书店的经营者张影表示，实体书店在租金、人工等经营成本的压力之下，即使以接近原价的价格卖书，利润依旧微薄。

“线下书店卖书少，除非是有议价能力的连锁书店。电商的进货价在3到5折，而线下书店一般拿到的是6到7折；加上线下书店的物业租金、人工成本等，书店通常卖到8折的价格才能实现盈亏平衡。”一家书店的主理人李恒说，进货价高，经营成本高，导致线下书店的让利空间有限，越卖不出去就越拿不到更低的进货折扣，形成了恶性循环，线下书店的“卖书生意”就越来越难做。

“一家书店内通常有上千种图书，开书店就像开一间超市，要考虑每种图书的进货量。每一本卖不出去的图书都会占着仓库，影响资金流转；小书店还不能跟出版社换书卖，只能赔本清仓。”人文考古书店的店长洪霞说。

加法

复合业态带动整体营收

越来越多的书店尝试在图书零售业务以外做“加法”，这样不仅能提高店铺的整体营收，也能带动书籍销量的提升。中国新华书店协会曾对实体书店做过相关调查，数据显示有近80%的书店开设了文具文创、餐饮等非书业务。

走进丰台芳群园四区的方庄文化艺术中心，这里也被称作“一方书庄”。中心的首层及地下一层是三联韬奋书店24小时旗舰店，宽敞的阅读空间内几乎座无虚席。据了解，书店自2023年10月开业后，已经接待了读者8万人以上，约3000位读者加入了书友会，拉动文化消费达70万元以上。

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