慕之淇刘玲：大众的奢侈品 穿得起的时尚

2014-06-2612:15新民网

中国服装行业随着近十几年的快速发展呈上升趋势，但随着电商的加入和互联网的发展，加上各大品牌纷纷应战挤兑市场，竞争也由蓝海快速进入红海。在这种白热化的竞争下，成立于2011年的“香港慕之淇”，被业界称为“服装界的一匹黑马”，三年时间，全国门店达300多家。

近期，我们邀请了香港慕之淇董事长兼设计总监刘玲女士来到我们《创业资本圈》录制现场。请她给我们分享快速创业快速发展的经验。

对于国内服装行业的现状，专注于消费类投资领域的同创伟业的投资总监田文表示，大环境并不好，能在这么短时间内迅速发展的服装品牌很少见。香港慕之淇当前的300多家门店，主要以加盟为主，直营店很少。

主持人在节目开始就直接发问：开店门槛高吗？

刘玲表示，不高。她对加盟商的开店补贴很多，在店面装修上的补贴，只在去年就补贴了一千多万，除此之外，对加盟商的奖励也很多，各种出国旅游和豪车奖励。现场观察员纷纷表示这位boss非常懂营销之道，也由此，刘玲道出了自己的另一重身份—代理商，十年前，她正是以服装总代理的身份进入服装界。

其次，刘玲肯定了品牌的成功与自己明确地市场定位分不开关系。“低调奢华、精致女人”，慕之淇主打的就是“女人味”，加上当下流行的时尚元素，与自己的市场眼光，才成就了慕之淇当前取得的成绩。

作为观察员的深圳广电第一主持人真帅在现场流露出对慕之淇服装的喜爱，并表示，慕之淇正是抓准了自己的定位和女性的消费心理，才能迅速扩张。

谈到慕之淇的商业模式，在录制现场，主持人和观察员都十分惊讶。在当下电商为王的市场环境下，慕之淇却反其道行之，主要以实体店为主，而且甚少进驻大的shoppingmall，反而开在街边小巷，甚至是高档小区。慕之淇董事长刘玲女士很肯定地表示，女人都爱逛街，只要有女人，街上的门店永远不会倒闭，她相信这就是慕之淇的市场。而对于为何不进驻大的shoppingmall，她回答，购物中心地段租金贵，况且慕之淇不抓人流量，更看重消费者的忠诚度，也正是因为慕之淇的消费者忠诚度很高，即使开在街边小巷和小区，他们的服装业经常卖断货。当然，这与慕之淇的服装品质和价格分不开关系。

在录制现场，主持人毫不客气地问慕之淇的价格，刘玲也大方地表示，夏装价格主要在200多和1000多之间，冬装价格也差不多，大衣和皮草除外。而在品质上，她很注重细节，每一条拉链、每一粒扣子，她和设计师都会对比几十甚至上百个样品，然后选择其中最好的。

对于慕之淇的现状，东方赛富的董事长刘俊宏给出了很好的建议，未来，如果慕之淇能在线下实体店发展的同时，紧抓电商，再开辟“高端女性私人定制系列”，在未来，慕之淇势必将有新的突破和辉煌。

在节目的最后，三位观察员都表示看好慕之淇的未来。回顾三年的时间，不管从开店速度，还是营业额，慕之淇都取得了不错的成绩。也因此，在服装界，业界同行赋予她她当之无愧的头衔—“服装界的黑马”。这匹黑马未来将以怎样的姿态驰骋，作为董事长的刘玲表示，五年开到500家店，十年开到1000家店，而且要保证每一家店都赚到钱，每一个跟着她的人都盈利，每一个顾客都能享受慕之淇带来的女人味和时尚美丽，那么她便成功了。

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