我的真实创业经历（七）暴利的培训行业 衣钵先生

冷门行业最适合互联网，再小的需求，放大到网络上，几亿网民的庞大基数，就是个不小的需求了。

增肥的需求很少吧，网上一搜，真有这么多干吃不胖的人，渴望增肥！

昨天写的染衣项目，就属于此类。(此项目多年前我就不做了，不是营销）

一个项目想利润翻倍，一是提升客户量，二是提升客单价。

显然，提升客单价格比提升客户量容易的多，说白了就是涨价嘛。

原来一件衣服收50-100，现在收100-200。哪怕因此少了三分之一的业务，收益也比原来高，还降低了工作量。

原则上说，没有竞争的生意，即使涨价，业务量减少也是微乎其微，顾客别无选择嘛。

通过提升价格门槛，还起到筛选顾客的作用。

一个高质量顾客，不但能提供高客单价，高素质人群还好沟通、维护。

我遇到过一个年轻人，拿着件百十块钱的打折名牌，扯着logo让我看，牌子、这是牌子，能不能染好，染不好我可……

我心说，我一条内裤就能批发你几件外套，有什么好嘚瑟的，真想把他踹出去。

高收入人群不会这样，曾经有位做房产的大叔，他的衣服都是儿女在国外买的，穿着合身、舒服。越高档衣服越是天然面料，纯棉、羊绒这些越容易掉色，就过来染一下（便宜衣服也没谁染）。

千把块钱的衣服从不当回事，丢了他们也不在乎，不会给你那么大压力。

W消费形态就是说明，要么做高端，要么做低端，牛肉面也有卖一万台币一碗的，还要预约。

当然也有几块钱一碗的，这些网上都有真实的案例。

我收的第一个徒弟叫小武，女的，老公干开锁，经常夸他老公聪明能干，用方便袋就能打开门锁。

我把技术都量化、标准化，7天就可以学会，就跟肯德基一样，薯条切多大，油温多高、炸多长时间，都是固定的。以后不懂的再电话辅导。

培训比染衣服挣钱快多了，昨天还有读者说，网上还能看到衣钵先生当年发布的加盟信息。

我说，发一条信息，就多一份希望，什么都不发，哪怕人家想白送钱，也找不到咱。

那时候还没有seo这个概念，这些都来自于实战经验，当广告内容能够霸屏的时候，别人就能搜你，然后才是转化的问题。

最好的转化方式就是真实，让别人感觉你是真实的人、真实的店、真实的技术。

那时候店铺很小，七八个人同时学，就挤不开了，西安的老张是个意见领袖，他给大家分配好，轮流着一人染一锅（次）

因为名次，大家还会跟孩子一样争执一番，洛阳的王平会唱豫剧，等机器升温的阶段没事做，老张就让王平唱一段，王平真的就唱，搞的邻居还以为我做传销。

郑州的老赵带着他老婆来学的，两口子一干活就起纠纷，他说向东，她偏往西。

有次我说：老赵，时间到了，该翻一下衣服了。

老赵正跟老婆抬杠，橡胶手套忘了带，就把手伸到90度的染锅里去了，烫的手四处挥舞，甩的一屋都是颜料，想想也很热闹。

那几个月收了60多个徒弟，相当于开店3年的收入总和，没有成本啊，培训真的是暴利的生意。

后来，老张给我打电话说，师傅，你的商标注册了吗？现在有人打着你商标教徒弟了。

我才去申请了商标权，成立了公司，就想正规化发展加盟连锁。

加盟是全套的技术、设备、原材料，加盟费经历了3次提价，以前总觉得贵了肯定客户会少。

只要提供了价值，就是值的。

对于行业外的人，只有价格可以作为参考依据，越贵越觉得专业。

加盟更应该过滤人群，一个借钱来加盟的人，尽可能的劝走他，大家觉得不近人情，做生意又不是做慈善。

一个人穷，多是因为思维有问题，别人开店舍得投资，好地角、好装修，才能生意好。

没钱的人只会找便宜店铺，在投资上节约的人，还没开始就注定了失败，他还会反过来觉得项目不行。

做生意也要断离舍，有的人送钱都不能要，劣质客户不但挣不到钱，还会售后问题不断。

记得有位河北的加盟商，一家三口来的，王姐学习，陈哥父子俩顺便旅游。

陈哥在事业单位，王姐贤惠的家庭主妇，典型的男主外，女主内的传统家庭，很温馨。

孩子大了，闲着无聊，想找个事做。

一般学完回去，自己实践心里没底，什么事都会跟我再确认一下，第一个月会电话不断。

他们学完回去就没了动静，我打电话问怎么回事，大哥说，怕你大姐受累，改主意不让她干了。

几万块加盟费，就这么轻描淡写的不干了。

如果是借钱来加盟的：你看机器能不能给退了？染料能不能退？……啥？合同，合同我当时都没看，我以为能退才签的，你咋这么不通情达理？……

染衣服这个阶段，我总结出走高端路线的经验，30块钱卖个鸡窝，还没有300万卖套别墅容易，因为别墅都是针对富豪的，他们掏钱更痛快。

以前有个段子：聪明的福建人，在海外挣到了钱回国，飞机还没落地，豪车、别墅都已经定好了，全款转账，车行都觉得不可思议。

这让我想起80年代，买个黑白电视都要全家上阵，七大姑八大姨的托关系，生怕被骗了.

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