十大品牌策划公司行舟品牌——酸奶行业头部品牌卡士的战略增长

卡士乳业(深圳)有限公司于一九九九年在中国注册，是一家集研发、生产、销售、冷链物流于一体的现代化专业生物乳品企业。也是中国唯一一家专注于酸奶生产的规模化乳制品企业。多年来，始终坚持“高品位、高品质、高标准”的产品策略，成功打造了活菌奶、鲜酪乳、原态酪乳、餐后一小时、007、断糖日记、宝贝第二餐等丰富的产品矩阵，以满足不同消费人群的差异化需求，并成为政府接待、白领消费市场、高端乳品消费市场的首选品牌。

上一期我们分析了卡士取得战略增长的两大关键动作，本期我们来看看卡士的成功，他还做对了哪些？

在2000年，卡士独辟蹊径，以创新品类切入高端市场，成功开拓餐饮、酒店及宾馆渠道。经营思路的正确让卡士业绩迅猛增长，但也使其滋生了懈怠情绪。初期销售业绩的快速提升掩盖了品牌形象弱化的问题，导致卡士将人力物力集中于渠道开拓与维护，忽视了品牌形象的塑造与提升，使得品牌形象认知度极低，成为制约其进一步发展的因素。其次，消费者在餐饮酒楼等小众的渠道尝试性的初次消费卡士奶后，即使对卡士产品印象深刻并产生消费认知，但却不能在大众渠道进行购买消费，这严重制约了消费者对卡士的品牌认知的积累。卡士亟需解决的问题是提升品牌形象，回归大众化品牌推广。

关键动作③——建立形象，品牌回归

基于此，对其品牌背景进行深度挖掘，选定瑞士这个北欧风情小国作为产品背景国家，并演绎背景故事，打造高贵血统以支撑高端形象，深度演绎和表达其内涵。一方面，把握国内牛奶产品品牌推广规律，结合卡士奶实际，将18-35岁的都市消费人群和白领作为主要定位群体。针对该群体追求无拘无束、自由浪漫的生活特性及优雅舒适的生活主张，推出“来，卡士”的广告语，自然随意、充满个性自我。同时，广告创意主要运用充满欧洲人文风情的建筑与名画来表达，传递卡士的北欧优雅情调，映衬优雅悠然的生活方式，展现无拘无束、自由浪漫的生活特性与追求优雅舒适的生活主张。

品牌形象还原了这一文字描述，以版画形式生动勾勒出马士提夫犬拉着送奶车的画面，包装时尚简洁，尽显浓郁欧陆风情。该品牌一经推出便获得巨大成功，如今已成功占据高端乳酸奶第一品牌之位，从品牌画面到品牌故事精心塑造，构建起清晰的品牌脉络。

关键动作④——”一物一码“，将产品销量，变品牌流量

瓶盖赋码—消费者在零售门店后，揭盖扫码便能参与一物一码扫码领红包活动。

实际上，在消费者与品牌之间，最为直接的沟通桥梁正是“商品”自身。将“产品销量”转化为“品牌流量”，是首先应当予以重视的渠道。卡士用“一物一码”成为消费者与品牌之间的新连接桥梁。消费者通过扫描产品上的唯一码，直接参与到品牌活动中，如“餐后喝餐后，喝完餐后参加扫码活动，4999元超级大礼等你拿”，这极大地增强了消费者与品牌的互动性，让消费者更有参与感和获得感。品牌还可以通过扫码数据了解消费者的行为习惯、消费偏好等信息，进而制定更有针对性的营销策略，实现精准营销。

一物一码营销活动显著提高了消费者的购买欲望，快速建立起终端用户对扫码的认知，提升扫码率，收获更多流量。对于卡士而言，也能够获取与用户相关的消费信息，如微信号、购买喜好等。

行舟通过战略增长杠杆思维，分析了卡士战略增长四大杠杆力——聚焦细分、新产品开发、品牌超级形象、超级营销。实现了品牌长期稳定的战略增长。行舟品牌致力于做企业的终身陪跑者，通过调研与对企业战略的顶层把控，选择最适合企业的战略增长关键动作，助力企业实现头部品牌！

行舟品牌咨询集团，为企业提供真正可持续发展的致胜之道——战略增长，打造头部品牌！

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l具体了解行舟案例，请联系行舟品牌咨询，官网：：

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【行舟有品牌哲学】

好的品牌机构，一定有自身的品牌哲学，行舟品牌之道是行舟的品牌哲学。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法，即是品牌智慧。

行舟品牌之道包含：一、《行舟品牌道德经》，即品牌智慧；二、《行舟品牌论语》，即品牌思维；三、《行舟品牌孙子兵法》，即品牌兵法；《品牌大定位》，即品牌理论与体系。

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0；

中国品牌4.0=行舟品牌大定位体系，3大客户问题一站式解决：

l解决客户第一选择问题（心智穿透）

l解决如何战胜对手问题（竞争战法）

l解决市场销量提升问题（业绩倍增）

行舟品牌大定位体系，就是行舟品牌致胜之道。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟=战略+品牌+营销，为客户提供三位一体复合型全案服务。

三位一体，真正一站式系统化解决品牌问题，提供的是品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

行舟，提供以业务快速增长为核心的品牌致胜之道。

品牌解决方案分2个层面：业务层面的品牌解决，即是业务销量倍增；公司层面的品牌解决，即是品牌战略管理。

【行舟始终以“价值”为要】

行舟是一家价值导向的公司，为您打造的是品牌，其实是打造业务和生意……

战略是高度，品牌是载体，营销是目的，业绩是王道。

所以，行舟一切以业绩倍增、品牌增值为价值导向，提供终极品牌服务。

【行舟具有3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维·系统合力·实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟具备6大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的六大思维：

l思维一：价值第一

l思维二：单点发力

l思维三：体系致胜

l思维四：品牌合力

l思维五：实效落地

l思维六：专业方法

【行舟信仰企业价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。

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