解码祛痘新路径：这一届祛痘品牌，真的有在好好做产品 | 赛道热点

社会压力的剧增、快节奏生活的变化、以及不规律作息的影响，多重因素叠加共同引发了痘痘护理需求的急剧增长。这一现象也促使祛痘市场竞争变得更加激烈，因为技术逐步成熟和市场需求的普及，令产品同质化的问题也愈发突出。

因此，众多品牌纷纷探索祛痘市场中的细分领域，期望建立起自身独特的竞争优势。一场由品牌主导，紧密围绕消费者需求的“抗痘之战”已经全面展开。

01.

梳理祛痘市场竞争生态

曾几何时，国内祛痘市场几乎被国际品牌所统治，尤其是修丽可、科颜氏、理肤泉等国外著名医美祛痘品牌，它们在早期几乎独占了国内的祛痘乳霜市场。然而，时至今日，线上消费排行榜前列的祛痘品牌已经多为国产。

根据2024年上半年的线上平台销售数据，祛痘护理市场整体呈现出下滑的态势，唯独洗护品类实现了同环比的增长。

尽管如此，祛痘领域的TOP10品牌却大多显示出销量和销售额的双增长。从这一角度来看，国内祛痘市场呈现出一定的头部市场集中度，形成了“头部品牌盈利，中部品牌维稳，尾部品牌陷入困境”的市场格局。

但尽管整体祛痘市场增长乏力，但仍有一些品牌凭借精准的市场定位和创新的策略，成功抓住了市场趋势，实现了逆境中的翻盘，例如祛痘洗护品类。

我们注意到，在热门功效趋势方面，尽管传统的祛痘、控油、保湿等功效在市场上仍处于领先地位，但它们在同环比上都显示出了下降的趋势。然而，与洗护品类相结合的功效词，如除螨、去角质、留香等，却展现出了销量和销售额的双重增长。

包括在男士祛痘洗面奶这一细分洗护市场中，海洋至尊也凭借其明星产品“蓝藻水律长效控油洁面露”推动了销量的增长，成为了祛痘产品热销排行榜的首位，并顺势带动了“蓝藻”成分在市场上的高增长。

而在“去鸡皮肤”这一功效领域，黛诗涵凭借“艾草丝滑芬芳沐浴露”产品，实现了销量同环比高增长趋势，这一现象表明，祛痘需求已经扩展到身体洗护品类，且在去鸡皮肤沐浴露这一细分赛道上，表现得更为精细化和专业化。

此外，乐肤洁隐形净痘贴和薇缔积雪草老虎净痘痘贴等产品的销量增长，其产品功能也相应地带动了“隔离”这一功效词的增长，由此可见，痘痘贴产品显示出一定的市场增长潜力，未来或许可以通过叠加更多创新概念，以低门槛的方式获取消费者的信任和体验机会。

在热门概念方面，尽管李佳琦在社交媒体上的曝光率有所下降，但在祛痘护理领域，“李佳琦推荐”这一热词的影响力依然强大，显示出销量和销售额的快速增长趋势。

同时，修丽可的多酸焕活复颜精华液推动了“五酸精华”和“体验装”概念的增长，其通过高效的控油净痘效果搭配低门槛的体验装，成功实现了销量的同环比增长。

总结而言，2024年的线上祛痘销售市场整体增长动力不足，但市场集中度较高，排行榜前列的品牌大多实现了同环比的增长。男士祛痘护理领域呈现出积极的增长势头，目前品牌格局尚未定型，仍有空间供更多品牌进入。同时，祛痘洗护品类显示出良好的增长势头，祛痘护理正在朝着更加精细化和全方位的方向发展。

02.

解码祛痘市场的爆款风向

社会环境的变化和痘痘问题的普遍性，为祛痘市场提供了强大的增长动力，并且在“颜值经济”的推动下，消费者对于外貌的要求越来越高，祛痘护肤品作为改善皮肤状况的重要手段之一。

观察目前热销产品，业内常常疑惑它们凭借什么特效在竞争中脱颖而出？所以，我们将深入追踪和分析线上热销产品，提炼出它们的畅销共性，为大家总结出当前阶段祛痘护理产品的热卖特征。

①精准对症祛痘，强调快速见效

痘痘肌作为影响颜值的一个重要问题，消费者对产品的快速见效需求日益增强。从2024年上半年的热销产品来看，强调快速祛痘、急救等概念的产品受到了市场的热烈追捧。

例如肤漾双头祛痘笔，该产品通过日夜分时护理的方式，突出24小时紧急修复的效果，承诺在一天之内就能看到痘痘消退和红肿减轻的效果。还有羽素粉刺祛痘精华液，添加了17.5%的羽素专研胶态硫，宣称具有“1小时褪红、12小时祛痘”的快速功效。这类产品的快速而明显的效果，恰好满足了现代消费者对高效护肤的迫切需求。

产品名称：Foryon/肤漾日夜双效点痘精华液

②构建一站式科学祛痘逻辑

随着市场教育的普及、消费者认知的提升以及导致痘痘产生的因素变得更加复杂，传统的单一功效产品已经无法满足消费者在痘肌护理方面的多样化需求。

祛痘并非一蹴而就的短暂过程，而是一个长期的战役，只有在皮肤达到平衡和健康的状态下，才能真正实现痘痘的根除，否则只能是表面的应急处理。鉴于此，许多品牌开始从科学的角度出发，构建起“一站式祛痘逻辑”，通过分步骤的祛痘方法或多途径解决痘痘成因，以提供更加全面和深入的护肤解决方案。

例如，大水滴精准点涂精华液针对熬夜引发的突发痘痘，构建了专为熬夜肌肤设计的配方逻辑。祛痘精华采用超分子水杨酸、烟酰胺、氧化锌和胶态硫等核心成分的精确配比，有效清除油脂和疏通毛孔，催熟痘痘并减少痘印，实现由内而外的精准净痘效果。此外，配合美白精华、美白面膜和痘痘贴等后期痘肌维稳产品，帮助肌肤减少痘印色素沉着，恢复自然无瑕的状态。

产品名称：大水滴精准祛痘点涂精华液

芙清通过医研共创的方式，开展了皮肤学级别的痤疮护理研究项目，并推出了芙清祛痘面膜系列。该系列产品根据不同的痤疮适用场景，提供了相对应的护理方案，以满足消费者对专业级痤疮护理的需求。

产品名称：芙清祛痘冷敷贴系列

③男性祛痘市场正待开拓

溪木源最近推出了男士「心动印迹」七夕礼盒，提供了四种不同的礼盒选择，承诺帮助男性摆脱油腻，恢复青春活力。这四款礼盒分别是“清爽无油”、“祛痘焕肤”、“速清油痘”和“全身净爽”，每一款都是针对男性群体精心设计和搭配的，提供了丰富多样的选择。在“为男性设计七夕礼品”的场景下，这种礼盒设计具有很高的参考价值。

产品名称：溪木源心动印迹男士控油礼盒

④身体祛痘成为创新增长点

除了面部外，前胸后背、肩颈部位的痘痘问题也已经成为许多人的共同困扰。根据美业颜究院数据大脑的祛痘线上热销产品数据，祛痘已经迅速扩展到身体洗护品类，并实现了逆势增长。例如，黛诗涵焕彩美白补水保湿沐浴露针对“去鸡皮肤”和“除螨虫”的需求，帮助改善肌肤粗糙，恢复白嫩肌肤。

产品名称：黛诗涵焕彩美白补水保湿沐浴露

产品名称：舒肤佳祛痘排浊沐浴露

03.

洞察祛痘市场的创新趋势

通过美业颜究院的大数据系统【全球新品洞察】板块，我们提炼出关于祛痘产品开发的创新展望，为入局玩家提供参考借鉴。

①聚焦祛痘后期的肌肤修复，提供全方位解决方案

从祛痘这一核心需求出发，品牌可以拓展至满足痘肌群体的其他需求。调查表明，消费者最迫切的需求是祛除痘印和痘坑，这一市场拥有巨大的潜力。

然而，改善因色素沉积导致的痘印产品属于祛斑美白类化妆品，而痘印是炎症反应后的色素沉积，与由黑色素生成并沉积在皮肤角质层导致的色斑不同，它们的成因不同。因此，品牌可以根据这些不同的成因，为消费者提供针对性的解决方案。

产品案例：羽素推出淡印修护精华液，采用色源修科技和光果甘草精粹，宣称30分钟舒痘褪红，开挂式修红。

产品名称：羽素肌光修护精华液

案例解读

传统的痘痘贴通常是固态的贴片形式，需要从包装中取出后直接贴在痘痘上；科颜氏这款液态痘痘贴，和凝胶型的痘痘精华类似，刚滴到手上是透明的精华质地，吸收后会形成薄膜，起到隔离保护作用。

在成分和功效上，市面上的痘痘贴主要作用是吸收痘痘分泌物，加速愈合，而科颜氏这款产品，含有“2%水杨酸＋4%烟酰胺＋0.2%甘草根＋葡萄糖内酯”，具有调理肌肤、淡化痘印和舒缓炎症的作用。

传统痘痘贴虽然可以遮盖痘痘，但在上妆时难免会影响妆效。科颜氏的液体痘痘贴则可视为“隐形痘痘贴”，尤其适合化妆前后使用。

整体来看，科颜氏的这款液体痘痘贴在便利性、隐蔽性和功能性上都有所创新，旨在为用户提供一个更加无缝、全天候的痘痘解决方案。

③祛痘配方叠加创新概念，打造差异化竞争优势

创新往往来自于不同领域的概念融合，在祛痘产品开发领域，这种跨领域的创新思维也得到了广泛应用。

例如，近期瑷尔博士从微生态角度切入，协同核心控油抗痘成分，推出了痘痘水乳；FanBeauty则通过感官护肤概念，升级了酸类泥膜，实现了快速控油和深层清洁。

这些概念的叠加设计不仅丰富了祛痘产品的开发理念，也提高了产品的效果和便捷性，满足了消费者对高效祛痘护肤的需求。

产品案例：无水配方成为功效同质化突破口，艾酸氏以茶树鲜活水强化面膜功效。

产品名称：缕艾酸氏复能壬二酸祛痘面膜

案例解读

针对身体祛痘产品难以覆盖身体死角部位的挑战，芙芙推出了祛痘身体喷雾。

该产品特添加了皮傲宁，能够直接作用于痘痘根源，实现精准祛痘，通过多通路调理，平衡表皮层的菌群，快速灭痘，同时控制脂质层油脂分泌，疏通毛孔，以及肌底层的舒缓修护。

此外，芙芙还自研了专研活性成分CUREBIOTEC®和天然果酸，有效控油调理，焕肤嫩滑，改善肌肤粗糙。CUREBIOTEC®是一种植物类复合成分，包括白柳树皮、虎杖、蔓荆、厚朴、穿心莲和倒捻子等，能显著抑制NO及PGE-2炎症因子，减少肌肤应激反应，调节油脂分泌，预防痘痘生成。

产品设计便于使用，单手即可操作，两泵喷雾即可覆盖整个背部，大大提高了使用的便捷性。

⑤专注攻克痘痘反复生长难题，提供深度解决方案

痘痘是常见的皮肤问题，尤其在青少年和年轻成年人中更为常见。当脸上出现痘痘时，大多数消费者会选择使用药膏或祛痘护肤品进行治疗。然而，目前对于痘痘肌肤的消费者来说，长痘周期长且反复出痘、痘印明显已成为他们面临的最大困扰。据调查，大约超过六成的消费者表示自己会经历反复长痘的情况。因此，解决“痘痘反复生长”问题，成为了品牌在祛痘领域的主要攻略方向。

产品案例：羽素推出反复痘精华，搭载羽清衡-YSPROBALANCE生物膜技术，宣称切断致痘因聚集，瓦解生物膜

产品名称：羽素安肌修护平衡精华液

案例解读

贝芙汀是由贝泰妮集团推出的一个全新祛痘品牌，其主打特点是结合人工智能技术与痤疮诊疗，提出了“分级定制精准抗痘”的理念。其产品线系列包括18款不同的产品，涵盖食补、洗护、祛痘三个系列。这些产品根据不同痘痘等级进行分类，如1号（一级痘痘）、2号（二级痘痘）、3号（三级痘痘）和4号（修复款）。

据悉，贝芙汀通过其AI诊断技术，能够基于用户上传的照片进行精准识别和分级诊断，提供专属的痘痘诊断报告。这一技术利用了贝芙汀算法团队历时3年，基于300万份皮肤图像和文本数据研发的AI人工智能诊断。

而通过诊断报告，贝芙汀提供定制化解决方案包括“护肤品+药品+功能性食品”的综合治疗方法。这些产品旨在全方位解决痘肌问题，包括针管型点涂凝乳、可次抛的安瓶精华液，以及针对痘肌后期修复的平润修护精华和平润修护凝乳等。

此外，贝芙汀还提供1v1祛痘管家随访服务，通过小程序平台上的AI+在线医生定制服务，为消费者提供了专业而有效的祛痘解决方案。

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当前，祛痘护理市场正经历着一场深刻的转型，无论是国内还是国际品牌，都取得了显著成就，并为新晋品牌提供了宝贵的参考。

从商业本质出发，无论品牌采取何种策略，都应始终聚焦消费者的核心需求，构建差异化的竞争优势，以推动行业的可持续发展。只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的喜爱和信任。

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